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 深度解析整合新品类要考虑的三大问题

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 深度解析整合新品类要考虑的三大问题

发布日期:2018-11-26 作者: 点击:



  深度解析整合新品类要考虑的三大问题

  南通家政公司虽说品类整合的主动权在定制家居企业手中,但是拥有主动权不代表整合的效果一定会如定制企业所愿。在恰当的时候,用恰当的方式,选择合适的整合对象,才能碰撞出合作的火花。与此同时,必须要多维度解决好整合的能效问题,才能让定制家居行业的多品类整合由短暂的“爱恋”演变成持久的“好婚姻”。


  1、应该采用何种路径来整合?


  据了解,定制家居企业目前品类整合的路径大致有三种。部分强势的定制家居企业,对于每一个延伸的细分品类,都在后端自己耗资投产,建立工厂和事业部。能力有限的经销商可选择单一品类建店销售,大型经销商也可选择代理全品类,开设大家居体验馆。部分定制家居企业,为降低整合成本,选择贴牌生产。即寻找其他品类的代工厂,代加工并贴牌,然后再整合到企业的终端渠道中去。以百得胜为代表的定制家居企业,则采用更轻的模式,直接携手韩居丽格、丹得橱柜、全屋原木定制供应商松博宇、雅露斯定制软体家具、荣字兴门窗等跨界品牌,完成了从单一品类到大家居的整合。


  三种不同的整合路径,各有其优势和劣势。具体采用何种路径,必须要结合企业的自身实力以及品类属性来看。在实际操作过程中,很多定制企业往往都是多条腿走路,多路径部署———既有自主投产,也有品牌合作,同时也有贴牌代工。


重庆百变王牌  2、如何选择合适的整合对象?


  定制企业在进行品类扩张时,常遭遇的窘境便是:大品牌有实力,但不愿意被整合。小品类愿意被整合,但是研发、交付和服务又未必跟得上。因此,很多定制企业在选择整合对象时,往往左右为难。

从运营的维度,则应该考察合作品牌的持续供应能力与产品开发能力。与此同时,在选择合作家品品牌时,还要综合考虑整合的产品与自身产品的融合度。例如橱电的尺寸是否适用于整体厨房空间,软饰的风格是否与空间整体风格一致等。


  3、如何提升品类整合的能效?


  多年的部署之后,以索菲亚、欧派和尚品宅配为代表的很多定制家居企业,大家居的部署已经雏形显现。在此背景下,如何提升品类整合的能效,让新品类真正转变成新的赢利点,成为决定整合成败的关键。


  ‘向上控货,向下控店’,尚品宅配通过线上线下融合,使产品产生销售。在线上电商平台,产品可以进行推广;在线下门店,产品通过场景化的空间展示,利用二维码扫码支付即可下单,包邮送到家。”尚品宅配的负责人透露,为了提升整合品类的终端效能,尚品宅配会鼓励设计师在定制家具设计方案环节,根据用户喜好,将整合产品导入对应空间,让用户能直观感受产品在未来家空间的状态,从而加速产品变现。不仅如此,尚品宅配还会通过设立会员专属优惠,周期性举行会员专享日、团购活动,让用户享受到切实的利益,既达成了产品销售,也促进了用户对尚品宅配品牌的粘性。


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关键词:南通家政保洁哪家好,南通保洁公司,南通家政公司

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